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　　一：報紙廣告的四大風(fēng)格

　　1：純文字，說理性強(qiáng)，少做配圖。中國人一直喜歡理論，但是，圖片又少不得，所謂“動之以情，曉之以理”。 這里必須提醒，“瘋狂搶購”的畫面不可少，有的策劃人說：“怎么到處都是瘋狂搶購的畫面，讀者能相信嗎”，我要告訴你，讀者一則沒有實際調(diào)查過；另則中國人往往是“令可信其有，不會信其無”，是因為缺乏判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比較盲從，實踐證明，這種做法雖“俗”卻有效。

　　2：多用1/4版，內(nèi)容要豐富。實踐證明1/4版的廣告效果非同一般，殺傷力強(qiáng)，多數(shù)時候都可以媲美1∕3版，一個產(chǎn)品上市后，在戰(zhàn)術(shù)明確了之后，就可以考慮經(jīng)常性使用1/4版。　　

　　3：軟硬兼施。軟文講道理，擺事實；硬文講產(chǎn)品，雙管齊下。有的策劃人說“現(xiàn)在軟文的時代已經(jīng)過去”。其實我要告訴你：軟文搞掂人心比硬廣要厲害，無論在哪個時期，這就需要策劃人不僅要吃透產(chǎn)品，更要吃透人心，掌握人情練達(dá)是策劃人的基本功。

　　4：要用大標(biāo)題。大標(biāo)題雷厲風(fēng)行，抓人眼球。經(jīng)過多次的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得：大標(biāo)題要是能夠配上“序言”效果會更好，因為它靠近了新聞稿的紀(jì)實性，因而偌人關(guān)注。

　　 二：報紙廣告的五大版塊

　　1：廣告標(biāo)題a:承諾式標(biāo)題，承諾就是讓人信任，增加可信度。b:新聞式標(biāo)題，以增加其權(quán)威性，增加可讀性。c：懸念式標(biāo)題，策劃人要善于“抖包袱”，要能夠把控住。不能一開始就被受眾識破“伎倆”，風(fēng)箏的線要抓在自己的手中，要跟著自己的思維走。d：口號式標(biāo)題 ，口號是一種力量，讓受眾有意無意的形成了代入感。

　　2：產(chǎn)品介紹a:功能主治，該實處一定要實；該虛處一定要虛，虛實結(jié)合。b：適應(yīng)癥狀，主打癥狀要客觀，要嚴(yán)肅而認(rèn)真。c：產(chǎn)品機(jī)理，要提煉，深入淺出，要讓讀者能夠看懂。d：產(chǎn)品特點(diǎn)e：產(chǎn)品原料，這一點(diǎn)可以說的“玄乎”一點(diǎn)，完全有其必要，“藥材好，藥才好”是一個常識，因此，不可忽視。f：產(chǎn)品照片，要畫質(zhì)清晰，否則廣告白搭；同時也是為了讓產(chǎn)品形象備受好感。

　　3：功效承諾a:將承諾寫進(jìn)廣告文案里b：消費(fèi)者證言式，大家都說好的產(chǎn)品，不會差到哪去。c：數(shù)字論證，數(shù)字讓人有“看得見”的好，也進(jìn)一步增加信任感。d：新聞場面 ，以體現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)的公眾效應(yīng)，有利于形成良好的口碑。

　　4；促銷信息 ，促銷信息的主題需要不定期的進(jìn)行創(chuàng)意，不要總是玩老化樣，要創(chuàng)意多多；要有趣味性和互動的參與性。5：方便購買a:服用療程信息b：服用方法c：標(biāo)題醒目d：產(chǎn)品價格e：咨詢電話f：經(jīng)銷商電話g：媒體呼應(yīng)h：企業(yè)識別LOGO等I：免費(fèi)送貨 三：報紙廣告的七大特征 1：版面多大，字?jǐn)?shù)多少，字體字號變化頻繁，花樣要多，不要造成視覺疲勞。2：巨大的廣告標(biāo)題，文字分段，錯落有標(biāo)題3：多用字，少用圖，文案里重點(diǎn)語句要加粗4：　癥狀描述要在醒目位置5：要有產(chǎn)品照片6：科學(xué)證明，廣告落版在右邊的效果要比落在左邊的更有效，主要因為人類的右腦感性色彩較重，而左腦理性思考的色彩要偏重，消費(fèi)者不能夠太理性。7：經(jīng)銷商名單，地址，電話等等。 四：報紙廣告的九大法則 1：訴求生動法則（1）：恐嚇生動化：比如“人到中年三道坎”（某補(bǔ)腎壯陽產(chǎn)品），在生活中，有很多人不注重保健自己身體，有“不見棺材不落淚”的心態(tài)， 因此需要適當(dāng)?shù)摹按碳ご碳ぁ保唬?）：癥狀生動化：比如“。。。腳癬就象野草，燒了又生，達(dá)克寧可以斬草除根”（達(dá)克寧）；（3）：構(gòu)造生動化：比如鏟除天下鐵腸子；2：因人就事法則（1）：老人做法：老人常常捧著一張報紙事無巨細(xì)的看一天，因此，針對老人藥品，訴求上可以長篇大論；（2）：女人做法：在報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計上要講究，甚至越花哨越好，文案內(nèi)容一定要和美麗，苗條，浪漫等掛鉤，這里需要強(qiáng)調(diào)，女性產(chǎn)品要想做大市場份額，電視廣告不可或缺；（3）：兒童做法：主要給家長看，可采用“恐嚇+產(chǎn)品功效”，要知道孩子可是家庭的未來。3：文革標(biāo)題法則（1）：產(chǎn)品加功效式（怕上火就喝王老吉）（2）：疑問警告式（千萬不要輕視咽喉炎）（3）：解決手法式（延年鈣的“阻止鈣流失+補(bǔ)蓋）（4）：專家建議，新聞報道式（揭密旗人減肥奇效真相）4：元素豐富法則舉例說明：標(biāo)題——宿便的女人老得快（回春花通秘茶）癥狀和功效——宿便禍害和產(chǎn)品排宿便功效；專家建議——服用三盒 ，排毒成功,堅持長期使用效果更佳;免費(fèi)送貨熱線;促銷信息;榮譽(yù)證書和藍(lán)帽;包裝盒和價格---增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度,減少產(chǎn)品朦朧度,促成購買;

　　5：軟文硬做法則（1）:北京流行(信報)和(北京廣播電視報)為首;（2）:上海流行(新民晚報)和(申江服務(wù)導(dǎo)報)為代表（3）:廣州流行,以(廣州日報)和(南方都市報)為代表.（4）深圳流行（以深圳晚報，深圳商報，深圳都市報為代表）6：上軟下硬法則（1）:新聞報道式，“本報記者將向你獨(dú)家報道。。。。”之類似標(biāo)題;（2）:采訪式，“為什么葡萄糖酸鈣鋅口服液能夠如此倍受家長們的熱衷，日前，記者采訪了。。。。”（3）:科普式，科普式訴求仍然具有很大的魅力，比如“廣州市老年委組織活血儀的發(fā)明者為廣州60歲以上的老同志進(jìn)行一次防止高血壓的科普講座。。。”.7：變色龍法則（1）:題花,標(biāo)版或者版眼，需要不斷的變化（2）:記者報道式，打著主流報媒的名目：中國老人報；信息時報等，所謂“以正合，以奇勝”；（3）:排版.要針對不同的媒體，不同的受眾群，來決定排版的基調(diào)。8：紅紅火火法則（1）:外地紅火（2）:活動火爆 （3）：到處奔走相告　 以上的4579理論，是眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)在成功中總結(jié)出來的經(jīng)驗，這么多年來，多少企業(yè)成功與失敗都可以在這個4579理論中找到答案，當(dāng)然，有一點(diǎn)要明確，就是廣告的產(chǎn)品必須有效，必須是好產(chǎn)品才行，作為策劃人不要參與“黑幕”中的交易。如果讀者們對4579理論感興趣，筆者將在以后的文章里為朋友們作深度的逐一分解，筆者相信通過以上專業(yè)知識的訓(xùn)練，我們醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)寫手將會越來越多，這對產(chǎn)品市場化進(jìn)程會起到更大的推動作用。（畢）